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		<title>家国天下</title>
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		<description><![CDATA[修身、齐家、治国、平天下]]></description>
		<pubDate>Fri, 16 Nov 2007 22:43:47 +0800</pubDate>
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			<title>树和叶子，谁更寂寞？</title>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Fri, 16 Nov 2007 22:43:47 +0800</pubDate>
			<category>品味人生</category>
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			<description><![CDATA[<font color="#ff0000"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">已经是入冬的季节了</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">早晨出门的时候，要忍不住缩着脖子</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">今天，看完了一篇小说的结局</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">那个结局，不晓得是好是坏</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">貌似是团圆的结果，但怎么读，还是有忍不住悲伤的成分</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">便又想起了很久以前便想过却无果的问题</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">秋天树木的叶子落下了</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">究竟是叶子比较寂寞，还是树会比较寂寞？</font>&nbsp;<br /><br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">这两天的心情有些微的失落</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">来源于前天去签合同的失利</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">本来蛮有把握，却意外落空</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">没有抱怨什么人，也没有懊悔或气愤</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">毕竟，有些事情，是注定，也是无奈</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">同去的朋友一直在向我控诉</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">不知道该怎么说，我没有立场反驳他</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">只能微笑示意，告诉他想开点</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">反正也是意外的机会，再说签到了也不一定能赚多少</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">他有些讶异我云淡风清的反映</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">其实，我也不知道自己怎么可以那么冷静</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">只不过，心里的失望肯定会有</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">但自从接触了越来越复杂的世界</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">当自己的自尊和骄傲被一点点磨灭</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">只能学着接受</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">毕竟，不管什么问题，总也能找到别的法子</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">也恰巧在我最失落的时候</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">很无意的听到一句话</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">&ldquo;世界上任何一种事物的衰落都是另一种的崛起~&rdquo;</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">貌似很有哲理也很适合我，也许这就是传说中的&ldquo;启示&rdquo;</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">然后一点点分析，仔细的想各种情况</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">忽然间觉得很恐怖</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">怎么就可以这么清晰和理智的分析自己的困惑</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">一边迷茫，一边说服，好象精神分裂啊！</font>&nbsp;<br /><br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">生活还是要继续，平淡无奇</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">偶尔应酬完了，在别人恨不得飞回家的时候</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">只有我愿意一个人踩着月光徐徐慢行</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">清冷的夜晚，昏暗的路灯</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">忍不住的伫足，张开双手</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">想，要是现在能下起雪来，该多好！</font>&nbsp;<br /><br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">是谁说的那句话</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">&ldquo;寂寞，是一个人和一群人的事情；孤独，是一个人与整个世界的事情。&rdquo;</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">一直都希望自己可以轻松，或快乐一点的生活</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">于是，还是会放肆的和朋友笑闹</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">只是，老友打来问候：</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">&ldquo;为什么，现在的你连笑起来都那么不快乐...&rdquo;</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">瞬间的悲伤弥漫&nbsp;，没有原因&nbsp;</font><br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">因为突然发现这么多年来，自己竟从不曾留下什么</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">试图寻找一样东西</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">是即使我决定要去流浪也要带走的</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">结果，什么都没有</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">原来什么都可以舍弃，什么都可以</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">还是不变的想当然</font>&nbsp;<br /><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">也许，不知道什么时候，我们想要的，都会得到~~</font>&nbsp;<br /><br /></font><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em" color="#ff0000">来来回回,听一首自己喜欢的歌&nbsp;<br />也许是因为歌里面的有自己的影子&nbsp;<br />不管那些快乐与悲伤&nbsp;<br />只要自己懂就可以&nbsp;<br />勇敢的走,勇敢的来&nbsp;<br /><br />天气越来越冷了&nbsp;<br />总会想起同样的事物&nbsp;<br />某一个情节,某一种思念&nbsp;<br />不再因人而异&nbsp;<br />各自表达,各自畅快&nbsp;<br /></font>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>繁华落尽，满地颓废</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/70181375.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Mon, 12 Nov 2007 00:18:25 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<p><font color="#660000"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">浮尘天气。<br />整座城市淹没在昏黄的尘土里，呼吸困难。<br />我，一条活在尘土里的鱼。<br />在街上神游。突如其来响声，把我吓回现实。<br />一辆疾驰而过的黑色汽车，压过一只空矿泉水瓶。<br />这便是不自量力的代价。<br />粉身碎骨。<br />神在提醒我引以为戒。<br />黄昏，遇见放学的中学生。<br />男女生追逐打闹。<br />猛然看见曾经的自己。<br />那曾经以为的一生一世，在几秒钟内便已趋向死亡。<br />谁能告诉我，怎样的才是一生一世？<br />然而，终于明白，以为已经麻木的自己，到底想要什么，到底在等待什么。<br />我想要,我在等待<br />一种可以永恒相信的东西。</font></font><font color="#660000"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">除了死亡之外的永恒。带着温暖依靠的永恒。可以带来安全感的永恒。<br /></font></font><font color="#660000"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">街边所有路过的每个驻足的人，都向我行注目礼。<br />大概他们没有见过像我这样颓废的神情形态。<br />无所谓。一切都无所谓。<br />我只想将背负的包裹甩向天际。<br />望着天空。<br />躬身呐喊。<br /></font><br /></font></p>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>似水年华</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/70181174.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Mon, 12 Nov 2007 00:12:29 +0800</pubDate>
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			<description><![CDATA[<font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em" color="#669900">一直没有细细整理我这三十多年&nbsp;<br />琐碎的记忆,不堪的画面,愉悦的对话&hellip;&hellip;&nbsp;<br />似看戏般经历着自己的人生&nbsp;<br />无非是笑笑别人，再被别人笑笑&nbsp;<br />人处于游离状态，依然找不到归属感&nbsp;<br /><br />一些朋友，一些往事&nbsp;<br />在某个不经意的瞬间想起，然后遗忘&nbsp;<br />以为这样就可以过一辈子&nbsp;<br />没想到再次有交集，不再小心翼翼&nbsp;<br />还是如从前那样&nbsp;<br />那些心中藏了好久的疑问在无意的交谈中有了答案&nbsp;<br />笑，即使再次陌路，我亦懂你&nbsp;<br />伤口是别人给予的耻辱，自己坚持的幻觉。&nbsp;<br />对于自己的执念，有些许无奈&nbsp;<br />仿若是少年时代一个解不开的结&nbsp;<br />终究没有给自己留条退路&nbsp;<br />如果过去的记忆太不堪回首&nbsp;<br />在一起也不会幸福&nbsp;<br />朋友说过的一句话，貌似很有道理&nbsp;<br />慢慢学会放弃&nbsp;<br />争强好胜的年岁已经过去&nbsp;<br />不去强求，不再追求完美&nbsp;<br />活在现实的世界里，爱惜自己的羽毛&nbsp;<br /><br />最得意的莫过于还有一群朋友在身边&nbsp;<br />亲爱的你们,一定要不顾一切的幸福.<br />这句话无论什么时候都不会变成祈求&nbsp;<br />成为我们默守的格言&nbsp;<br />为了变成我们所希望的自己，一直在努力，无愧于心。</font>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>男人与女人之三七分妙论</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/68406516.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 25 Oct 2007 23:49:59 +0800</pubDate>
			<guid>http://xyw868.blog.sohu.com/68406516.html</guid>
			<description><![CDATA[<font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">田力合为男，女子合为好。男人--难人也；女人--亦好人！&nbsp;<br />七画是&quot;男&quot;，三画是&quot;女&quot;，&quot;七&quot;加&quot;三&quot;才是十全十美。&nbsp;<br />于是，男人拿走七分权利，女人只有三分的反抗！&nbsp;<br />体力上男人是七，女人是三。但耐力上女人是七，男人是三。&nbsp;<br />所以面对情敌，男人们通常都是短兵相接，武力解决；&nbsp;<br />女人则更喜欢明征暗斗的拉锯战！&nbsp;<br />男人们聊天，七分谈理想，三分谈女人；女人们则七分谈男人，三分谈理想。&nbsp;<br />于是，男人征服世界赢得女人；女人征服男人赢得世界。&nbsp;<br />男人的誓言，七分是假，三分是真。于是，男人不坏，女人不爱；&nbsp;<br />女人的外貌，三分靠长相，七分靠打扮，&nbsp;<br />于是，男人胆大去经商，女人胆大不化妆。&nbsp;<br />女人都有七分的自信，三分的不确定，&nbsp;<br />所以女人总是问男人&quot;我穿这件衣服好看吗？&quot;&nbsp;<br />男人则是七分的不耐烦加三分的敷衍，看都不看就道：真好看！&nbsp;<br />女人把自己的七分给了家，剩下三分给父母；&nbsp;<br />男人的七分给事业，妻子，儿女，父母，情人分剩下的三分&hellip;&hellip;&nbsp;<br />于是，离婚时女人能得到七分的财产，而男人却得到十分的自由。&nbsp;<br />在五彩缤纷的外部世界，女人占去七分色彩，&nbsp;<br />只留下三分给男人，于是有&quot;花姑娘&quot;；&nbsp;<br />在同样绚烂的内心世界，男人花七分去欣赏别的女人，&nbsp;<br />只留给爱人三分的忠诚。于是有&quot;花花公子&quot;。&nbsp;<br />男人希望女人三分妩媚，七分苗条；&nbsp;<br />女人则希望男人三顶乌纱，七根金条。&nbsp;<br />于是，男人常赞叹：&quot;她真美！&quot;女人常感慨：&quot;他可真有钱！&quot;&nbsp;<br />男人对感情三分情爱七分，而女人则相反！&nbsp;<br />所以，男人三分是人，七分是畜牲！&nbsp;<br />男人可以七分是男人，三分是女人；&nbsp;<br />女人则不能七分是女人，三分是男人。&nbsp;<br />男人七分温柔，三分野蛮，所以女人有七分享受，三分疼痛！&nbsp;<br />男人不喜欢七分精明的女人，就像女人不喜欢七分老实的男人！&nbsp;<br />男人一生，七分的时间用来思考，三分的时间去表达，女人则相反！&nbsp;<br />所以，有些话男人想想就不说了，女人不想就说！&nbsp;<br />女人的肌肤七分是天生，三分靠保养。&nbsp;<br />所以男人怕女人晒黑常让她们躲在自己的身后！&nbsp;<br />男人七分爱数学，三分爱文学。&nbsp;<br />于是，男人就用三分的浪漫征服女人，又用七分的理智掌握她。&nbsp;<br />其实最甜美的爱情是三分得到，七分想要；&nbsp;<br />而最稳固的婚姻是七分得到，三分想要。&nbsp;<br />所以，婚姻不甜蜜是因为女人让男人得到的太多了！&nbsp;<br />我说的这些七分是真理，三分是儿戏！</font>&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font style="FONT-SIZE: medium; LINE-HEIGHT: 1.3em" color="#ffff00">以上结论来自网络</font>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>写给心灵相通的灵魂</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/68405290.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Thu, 25 Oct 2007 23:44:58 +0800</pubDate>
			<category>品味人生</category>
			<guid>http://xyw868.blog.sohu.com/68405290.html</guid>
			<description><![CDATA[<div align="justify"><font style="FONT-SIZE: 12px"><font style="FONT-SIZE: 14px"><font size="4"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff"><font color="#660099">&nbsp;&nbsp; 看一</font><span style="COLOR: #ffffff"><font style="FONT-FAMILY: 宋体"><font style="FONT-FAMILY: " color="#660099"><font color="#660099">本</font><font style="FONT-FAMILY: " color="#660099">书，不管这是世人推崇的名著<span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font style="FONT-FAMILY: " color="#660099">看</font></span>还是众人竞相抢购的畅销书，如果在第一个章节不能吸引我，我就会舍弃不买不看<font color="#660099">，</font></font></font></font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff"><font style="FONT-FAMILY: 宋体"><font color="#660099"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">欣赏一张碟片，如果前十分钟内</font><font color="#660099">不能套牢我的视线，我也会毫不犹豫地关上机子，另选别的节目。</font></span></span><font color="#660099"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">哪怕是看一篇短短的文章，只看一个开头。嗅不到相同的气息，也就决不强迫自己继续看下文，浪费自己的时间和视力。</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">其实，所有的文字，包括影像，如果放在自己的电脑和笔记簿里，那只是属于自己个人的，一旦呈现出来了，也只是给那些</font><font color="#660099">能看得懂的朋友看，</font></span></span></font></font><font color="#660099"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">看得懂的朋友，就是那些灵魂能够相通的人。</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">如果有,的确是一件幸事，这样的朋友</font>，<font color="#660099">无需太多，寥寥几个，却也足矣。</font></span></span></font></font></span></font></font></font></div>
<div align="justify">
<p><font style="FONT-SIZE: 12px"><font style="FONT-FAMILY: 宋体"><font style="FONT-SIZE: 14px"><font size="4"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">&nbsp;&nbsp; 白天属于众人，黑夜属于自己。白天我们与太多的人周旋，太多的时候深陷在喧闹之中，可内心深处却是感到非常的失落，也唯有独自一个人的时候才可以</font><font color="#660099">安静</font><font color="#660099">地思考，</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">一个人自由的放飞自己的思绪，喃喃地和自己对话，那一刻才会发现真实的自己，发现自己真实地存在着，想到动情处，就会情不自禁敲写出一串串文字出来，看到自己的思想一个个地清晰地出现在屏幕上,，那种感觉非常的好，如果某些文字有幸能得到承认，那种成就感和欣喜的感觉并非短短的话语所能衡量的，那一刻我感觉自己是精神上的贵族和富翁，因为，通过文字,我找</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">到了一些相通的</font><font color="#660099">灵魂。</font></span></span></font></font></font></font></p>
<p><font style="FONT-SIZE: 12px"><font style="FONT-FAMILY: 宋体"><font style="FONT-SIZE: 14px"><font size="4"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">&nbsp;&nbsp; 于是，</font><font color="#660099"><font style="FONT-FAMILY: ">我不再孤单和落寞<font color="#660099">，</font></font></font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">有时也写好些文字都近似呓语，说的是一些似是而非的话，<font style="FONT-FAMILY: ">显得散乱，模糊，甚至晦涩。</font></font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">朋友说:：看得不是太懂，我想多读几</font><font color="#660099"><font color="#660099">遍也许会懂</font></font><font color="#660099">。</font></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">我笑了，看</font><font color="#660099">不懂，就无需强求</font><font color="#660099">，</font></span></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">如果看不懂，那就请跳过这些文字，翻离这一页吧。总有一句你看得懂的。</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">我相信：一个人一辈子总会</font><font color="#660099">被一句</font><font color="#660099">话打动并铭记着。</font></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><span style="COLOR: #ffffff; FONT-FAMILY: "><font color="#660099">那么我会为之高兴，为那个说</font><font color="#660099">这句话的人，也为那个读到听到这话而心动的人，因为在这个世界上，又有一对相通的灵魂。</font></span></span></font></font></font></font></p>
<p><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffa500"><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff"><span style="COLOR: #ffffff"><font style="FONT-SIZE: 14px; FONT-FAMILY: 宋体" color="#660099" size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font size="4">我们需要并渴望相通的灵魂，不是么？</font></font></span></span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffffff"><br /></span></p></div>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>我思故我在</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/63736754.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 12 Sep 2007 22:05:13 +0800</pubDate>
			<category>品味人生</category>
			<guid>http://xyw868.blog.sohu.com/63736754.html</guid>
			<description><![CDATA[<font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我常问自己这样一个问题：因为我们的存在，世界有什么不同?&nbsp;<br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个问题的答案就是我们给世间带来的改变。就是我们曾经的作为。&nbsp;</font><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是我们有时依然执著于我们的观念，沉迷于我们的感觉。我们被他人攻击。我们渴望证明自己。一些人让我们失望，而另一些人让我们憎恨。这样的观念和这样的感觉不断地发生着。但是，行动关乎一切，重于一切。</font>&nbsp;<br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;那么我们要怎样去做呢?我们要怎样激励自己采取行动呢?我们怎样才能拥有充满行动的人生和不断创造与改变奇迹的人生呢?</font>&nbsp;<br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;亚里士多德明白其中玄机。答案就在行动之中，就在改变之中。&nbsp;</font><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我既有临渊羡鱼之情，更有退而结网之念。本来，未有网络之时，可以说自己是&ldquo;独学无友，孤陋寡闻&rdquo;。而今已非尽然，网络几乎为我们提供了各种可能的信息和知识，至于学友，网上更是随处可见。因此，我现在甚至认为&ldquo;孤陋寡闻&rdquo;这样的词汇大概是可以进入历史的垃圾堆了。我们只要打开电脑，世界各地的信息就都一览无余，真正实现了所谓：&ldquo;秀才不出门，尽知天下事&rdquo;的寓言。&nbsp;</font><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;过去的一些文化人时常感叹：&ldquo;知音其难哉！音实难知，知实难逢；逢其知音，千载其一乎！&rdquo;而今这种世界几为一体的网络时代，既便似我这样&ldquo;朱雀桥边野草花&rdquo;也分领了一些滋润与修剪之劳，常有浇花锄草之人来我的园子。这种广泛群众性所产生的积极作用，是前人做梦也想不到的。</font></font>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>我所追求的生活</title>
			<link>http://xyw868.blog.sohu.com/63735204.html</link>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 12 Sep 2007 22:06:52 +0800</pubDate>
			<category>品味人生</category>
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			<description><![CDATA[<font color="#ff0000"><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#666666"> 我们的生活已成为一种模式，它使人想起一条平静的溪流，蜿蜒畅游过绿茵的草地，浓荫遮蔽，最后注入烟波浩渺的汪洋大海；但是大海太过平静，太过沉默，太过不动声色，你会突然感到莫名的不安。也许这只是我自己的一种怪诞想法，这想法对我影响很深：我觉得这像大多数人一样的生活，似乎欠缺了一点儿什么。&nbsp;<br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我承认这种生活有社会价值，我也看到了它那<b>井然有序的幸福</b>，但我血液里的冲动却渴望一种更桀骜不驯的旅程。</font><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这样的安逸中好像有一种叫我惊惧不安的东西。</font><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的心渴望一种更加惊险的生活。只要生活中还能有变迁&mdash;&mdash;&mdash;以及不可知的刺激，我愿意踏上怪石嶙峋的山崖，奔赴暗礁满布的海滩。</font></font></font></font>]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>如果爱无法用语言来表达，我愿意用生命来证明！</title>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Wed, 12 Sep 2007 21:47:55 +0800</pubDate>
			<category>情感生活</category>
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			<description><![CDATA[<font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 晚上公猪总是给母猪放哨，他生怕主人乘他们熟睡时把母猪拉出去宰了，日子一天天的过去，母猪日渐长胖，而公猪则一天天瘦下去，有一天，公猪突然听见主人跟屠夫商量，要把长势见好的母猪杀了卖掉，公猪伤心至极。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是从那天开始公猪性情大变，每当主人送吃来的时候，公猪总会抢上去把东西吃的一干二净，每天吃好便躺下大睡，并且告诉母猪现在换做她来放哨，如果他发现她没有放哨的话就再也不理她。日子一天天过去，母猪觉得公猪越来越不在乎她，母猪失望了，而公猪还是若无其事的过着安乐日子。</font> <br /><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;很快一个月过去了，主人带着屠夫来到猪圈，他发现一个月前肥肥壮壮的母猪瘦的没剩下多少肉，而公猪则长的油光。这时的公猪拼命的奔跑，想引起主人的注意，表明他是头健康壮硕的猪，终于，屠夫把公猪拖走了，在拖出猪圈的那一刻，公猪朝着母猪笑着说：&ldquo;以后别吃这么多！&rdquo;母猪伤心欲绝，拼命的冲出去，但圈门被主人关上了，隔着栅栏，母猪看着闪着泪光的公猪。 </font><br /><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;那晚，母猪望着主人一家开心的吃着猪肉，伤心的躺倒在公猪每天睡觉的地方，突然她发现墙上有行字：&ldquo;<strong><font color="#cc0000">如果爱无法用语言来表达，我愿意用生命来证明</font>！</strong>&rdquo;母猪看到这行字肝肠寸断，人类听到这个凄美的故事也无不为之动容，女孩为了纪念这段伟大的爱情，开始流行减肥&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;&middot;</font>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />]]></description>
		</item>
		    
		
		<item>
			<title>提升对孩子的影响力、说服力：理解与沟通 </title>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Tue, 17 Jul 2007 20:44:39 +0800</pubDate>
			<category>品味人生</category>
			<guid>http://xyw868.blog.sohu.com/55616954.html</guid>
			<description><![CDATA[<p align="center"><font size="5">提升对孩子的影响力、说服力：理解与沟通 </font></p>
<div><span></span></div>
<div></div>
<div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、孩子的两个反抗期<span> 
<table cellspacing="4" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr></tbody></table></span>
<p>　　孩子的心理发展有两个反抗期，第一个反抗期是两岁左右，第二个反抗期是中学时期。</p>
<p>　　孩子在两岁左右，家长会突然发现自己可爱的乖宝宝满地打滚，发起脾气来了。心理学家认为这正是孩子健康成长的表现。孩子在小学时很听话，但进入中学后就会发生很大的变化，产生强烈的逆反心理。这也是心理发展非常正常的阶段，这时孩子的自我意识有了明显发展，凡事都有自己的思考和看法，处于一种心理断乳期。</p>
<p align="left">　　<strong>二、家长与孩子沟通的方法</strong></p>
<p>　　在孩子中学时期，即第二个心理反抗期，家长要特别注意加强跟孩子之间的沟通，同时要注意沟通的方式和方法。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　1．保持平常心，学会换位思考</font></p>
<p>　　首先，家长要保持平常心，学会换位思考。家长在跟孩子沟通中不要发脾气，要保持冷静，对孩子的急躁情绪进行冷处理。任何事物都可以从不同的角度去认识，危机有时可能也是转机。比如，一个人在国有企业工作挣不了多少钱，下岗后反而成为老板赚大钱了。家长们都认为自已应该有一个出众的孩子，要是孩子很普通，就会感到特别失望。比如，孩子考试成绩不理想，就认为他不可能学好了，就绝望了。其实任何孩子可塑性都是很强的，家长要勇于尝试新的沟通方法，抱着鼓励和期望的态度跟孩子沟通，而不是怒气冲天地指责孩子。</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">2．设身处地，将心比心</font></p>
<p>　　其次，家长要设身处地地多想想孩子面临的升学压力。每个独生子女都承受家庭期望的巨大压力。想想孩子多年辛苦的学习生涯和经历的无数次考试，是多么地不容易。其实任何孩子都希望获得成功，让亲人为自己的成功而高兴。家长不要总是觉得孩子不争气，让自己丢了脸，要多想想谁失败了都会难过，谁面对激烈的竞争都会担心、害怕。</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">3．改变聚焦</font></p>
<p>　　再次，家长要学会改变聚焦，换个眼光看孩子。家长不要总盯着孩子的失败，要善于发现孩子的努力，看到孩子点点滴滴的进步。家长不仅要关注孩子的考试结果，更要关注孩子的学习过程。</p>
<p align="center"><img src="http://www.eol.cn/images/cer.net/gaokao/0320_xlbd145.jpg" /></p>
<p align="center">　　图3</p>
<p align="left">　　上面这幅图大家看到的是一个老人头，但除了老人头还看到什么没有？请仔细看，在老人头的脸上，有一对情侣：</p>
<p>　　图片左侧老人的眉毛，如果用另外一个眼光来看，是一个男子的帽子；眼睛是男子的头发；还有侧面的脸和他的披风；旁边与男子的脸贴住的是一个女子；图片右侧老人的眉毛，是女子的头发；老人的嘴唇是他们两个人相拥的两个手臂；老人的嘴巴下面的胡子是这个女子蓬着的大裙子。</p>
<p>　　这幅图告诉我们：有时候人会看到盲点。如果你看的是整个的形状，你就看到老人头；你的眼光要是看到当中，你就看到一对情侣，因为聚焦不同。那么我们在平时生活里，看人看事时，也常常会出现这种聚焦不同，没有看到的就成为盲点。</p>
<p>　　另外，在填报高考志愿时，有些家长不考虑孩子的心愿、兴趣等心理需要，只想圆自己的梦，根据自己的经验确定孩子的高考目标。结果相当一部分孩子不喜欢所学的大学专业，毕业后从事着不喜欢的职业。调查表明，现在有42%的人会在大学改换专业，56%的人工作后会跳槽，造成了极大的浪费。如果孩子学的是自己喜欢的专业，会感到非常幸福，毕业后参加工作也会觉得非常有乐趣，是一种享受。</p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　4．每天给自己提几点要求</font></p>
<p>　　最后，家长每天给自己提几点要求，帮助孩子增强自信心。一是观察孩子，找出三点进步，并给予恰如其分的鼓励；二是花十分钟和孩子做一次心平气和的沟通；三是读一篇家庭教育文章或者成功事例，让自己从中学到一点新方法。</p>
<p align="left">　　</p>
<p align="left">三、高考成功要素<span> 
<table cellspacing="4" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr></tbody></table></span></p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　1．考试成功的秘诀</font></p>
<p>　　考试能力：看孩子能不能够适合考试这种特殊的环境。</p>
<p>　　考试心态：看他能不能够始终保持一种积极的心态。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　2．高考成功的要素</font></p>
<p>　　包括三个方面，一是知识结构即应试能力，二是心态，三是家庭的援助。对于学习压力很大的高三学生，家长往往通过请家教或亲自辅导来提高孩子的成绩，其实这并不是最佳选择。家长的优势在于为孩子减压、鼓劲，让孩子在家里无话不谈，得到放松，将家庭营造成援助孩子的大后方，而不是扮演老师的角色。</p>
<p align="center">　<font face="楷体_GB2312">　<img src="http://www.eol.cn/images/cer.net/gaokao/0320_xlbd146.jpg" /></font></p>
<p align="center"><font face="楷体_GB2312">图4&nbsp; 考试成功要素图</font></p>
<p align="left">　　<strong>四、家长要学会引导孩子</strong></p>
<p>　　家长在跟孩子沟通时，要引导孩子将内心的紧张压抑宣泄出来，并鼓励孩子振作精神，树立自信心。对缺乏自信的孩子，家长要和孩子一起分析自身具备的成功条件。比如，喜欢寻根究底，从来不放过任何疑问等等。这样，孩子一想自己有很多优势，就会树立起自信心。对惧怕考试的孩子，家长充分发挥家庭的援助功能，帮助孩子解决面临的难题。对过度焦虑的孩子，家长要告诉他，有了踏踏实实的学习过程，就不要太担心考试的结果，过程抓住了，结果自然会来。对心灰意懒的孩子，家长要激发他不甘落后的好胜心，重拾自信与勤奋。对忧郁的孩子，家长一定要多加注意，要认真观察孩子的情绪变化，主动地跟孩子进行沟通，帮助孩子消除忧郁情绪。</p>
<p>　　沟通表达时，要采用适当的姿势、面部表情、目光应答和语气，总称为 SOLER。即：</p>
<p>　　Squarely&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;两人座位呈90度<br />　　Open&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;姿势呈开放式<br />　　Lean&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;身体微微向前倾，切忌向后仰<br />　　Eye&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;眼光自然地放在对方身上<br />　　Relaxed&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;放松心情，显示信心</p>
<p>　　最后，愿自信、快乐、亲情永远伴随着各位家长，祝各位同学都能考上理想的大学。</p>
<p align="left">　　以上信息选自《高考必胜－－心理宝典》一书，由北京时代光华教育科技有限公司授权中国教育在线高考频道独家连载，未经允许，请勿转载。、与孩子建立相互信赖的关系<span> 
<table cellspacing="4" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr></tbody></table></span></p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　1．理解的功效</font></p>
<p>　　理解的功效在于能够让人感到被关注，很容易缩短彼此之间的距离。家长不仅要关注孩子的外表，而且要了解孩子的内心感受，能够站在孩子的角度，为孩子着想。这样就可以缩短家长跟孩子之间的距离，建立互相信赖的关系，为教育子女奠定良好的基础。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　2．家长应该避免的口头禅</font></p>
<p>　　家长一些缺乏理解的口头禅，对孩子学习的负面影响最大。比如：</p>
<p>　　<u><font face="宋体">厌学的催化剂</font></u></p>
<p>　　<em>看来你不是读书的料，我从来没见过你这么笨的孩子，你再做10道题，不做完就别想出去。</em></p>
<p>　　<strong>分析：</strong>其实很多父母都知道，自己的孩子挺聪明的，但往往是期望比较高，而且给孩子总是低评价，他觉得这样有利于孩子成长。但这样会给孩子形成误导，孩子会想：大概我真的不是读书的料，大概我真的比人家笨。以后他遇到难题，他连努力都不想努力了。</p>
<p>　　<u>焦虑的催化剂</u></p>
<p>　　<em>高三了，马上要高考了，全家的希望都寄托在你身上了，你说这次该考几分，这次考不好，就别回家来见我。</em></p>
<p>　　<strong>分析：</strong>家长们请想想：全家的希望，让孩子一个人挑，而且家长还要问他考几分，孩子不说不行，说出来，万一考不到，多焦虑。这句话其实大大加深了孩子的焦虑情绪。</p>
<p>　　<u>隔阂的催化剂</u></p>
<p>　　<em>小学没考好，孩子难过得哭了，但妈妈说：你现在知道哭了，早干嘛去了？</em></p>
<p><em>　　中学没考好，孩子想起妈妈以前说他，忍住没哭，妈妈又说：小时候考不好还知道哭，现在大了，一副无所谓的样子。</em></p>
<p>　<strong>　分析：</strong>这些不经意的话，似乎是刀子嘴豆腐心，为了孩子好才这样去教导他，不失时机地去启发他，去给他一些警示，但孩子感觉是什么，他会感觉得不到理解。而实际上就是这些话造成家长与孩子之间的隔阂，是隔阂的催化剂。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　3．童年阴影的影响</font></p>
<p>　　儿童早期经历的阴影，是指孩子在童年时代由于父母的破坏性批评而产生的心灵伤害。它对人的一生都会产生不可估量的负面影响。通过对1765名学习困难学生的调查发现，其中87%是心态问题，而不是不聪明，也不是没有学习能力和考试能力。</p>
<p>　　有一位心理学家曾经说过，&ldquo;永远记住，你要是想培养一个失败者，你要是想毁掉一个人，那么你只需每天对他说一句：&lsquo;你真笨，你不如人&rsquo;。可能你说第一遍的时候，他还不以为然。但是你说的次数多了，特别是在他受挫的时候，他就会认同的，就会变得缺乏自信</p>
<p><strong>二、有效沟通的步骤</strong><span> 
<table cellspacing="4" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr></tbody></table></span></p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">1．有效沟通第一步：理解孩子的情绪与感受</font></p>
<p>　　有效沟通的第一步，家长首先要表示理解，理解孩子现在所承受的压力和心情。理解有助于建立互相信赖的亲子关系，在此基础上与孩子进行沟通，表达自己的内心感受。人的情感是非常细腻的，包括孤独、害怕、快乐、疯狂、兴奋、激动、忧伤、妒忌、尴尬（见下图）。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p align="center"><img src="http://www.eol.cn/images/cer.net/gaokao/0320_xlbd143.jpg" /></p>
<p align="center">　　图1&nbsp; 八个表情小精灵</p>
<p>　　在图1中，把人的情绪、人的情感分得那么细，就是为了让我们恰如其分地表达对孩子此时此刻情绪的一种理解。</p>
<p>　　家长普遍地对孩子的情感关注得不够细腻，所以常常在某些细节上，无意之中伤害了孩子。</p>
<p>　　如：孤独，一般而言，家长不认为孤独是一种伤害孩子的情绪；还有尴尬，家长常常在朋友面前、同事面前、邻居面前数落我们的孩子，弄得孩子非常难堪，非常尴尬。</p>
<p>　　这样，其实对他的自信心是有伤害的。</p>
<p>　　家长要注意保护孩子积极的情绪，要关注和表达孩子的情绪和感受，看看孩子脸上的表情，看看孩子整个的心理状态，而不要一见面就问学校的情况。</p>
<p>　　下面是一首在校园非常流行的歌曲，能很好地反映孩子们的一些想法：</p>
<p><font face="楷体_GB2312"><em>　</em>　最近比较烦，比较烦，比较烦<br />　　总觉得日子过的单调<br />　　家里学校两头跑<br />　　身上还要背着个大书包<br />　　最近比较烦，比较烦，比较烦<br />　　老师一个比一个卖力<br />　　试卷天天要和我见面<br />　　最近比较烦，比较烦，比较烦<br />　　作业多时多得做也做不完<br />　　想好好睡一觉是越来越难<br />　　最近比较烦，比较烦，比较烦<br />　　我梦见成绩册上红灯一串<br />　　老爸老妈的脸色实在难看<br />　　罚我不许上网，还控制我的零花钱<br />　　最近比较烦，比较烦，比较烦<br />　　额外的进修排得太满<br />　　脑细胞死掉一大半，大学高不可攀<br />　　最近比较烦<br />　　我的分数只有第一名的一半<br />　　叫我怎么办，怎么办</font></p>
<p>　　这首歌表达了孩子们的心声，对此家长首先要表示理解，理解孩子现在所承受的压力和心情，然后想办法相互沟通，帮助孩子调整心态，放松一下。</p>
<p>　　家长要对孩子多一点信心和真情，积极地回应，孩子就会将你视为知音。对内心消极的人，通过积极的回应，说出他的内心冲突，受到的压力、孤独、无助和不安等等，就能够进入他的世界。在教育孩子方面，家长必须具备两个素质：一是始终对孩子抱有信心，二是有宽容的胸怀，给孩子改正的机会。孩子在高三的竞争中很可能遇到各种各样的情况，不可能是常胜将军，考试成绩往往会有起伏，家长一定要宽容对待。</p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　2．有效沟通第二步：倾听时要关注细节</font></p>
<p>　　有效沟通的第二步，家长一定要关注孩子所说的每一个细节。<br />　　请大家看下面的图，看一分钟，看看上面有什么东西能进入你的视线。</p>
<p align="center"><img src="http://www.eol.cn/images/cer.net/gaokao/0320_xlbd144.jpg" /></p>
<p align="center">　　图2</p>
<p align="left">　　请用YES或者NO来回答</p>
<p align="left">　　□ 发生了汽车追撞事故<br />　　□ 一辆车已经打横<br />　　□ 这件事故是发生在5:30<br />　　□ 在派出所前只有一名警员<br />　　□ 站在花店前面的高中生是两个人<br />　　□ 有巡逻车开过<br />　　□ 在这个图里一共有19个人<br />　　□ 有一对母子正要过人行道<br />　　□ 有一只小狗<br />　　□ 有一只麻雀正停在那里<br />　　□ 朝着出租车招手的是一对情侣</p>
<p>　　说明：通过分析自己对了几道，错了几道，让大家对自己有一个自我认识，你的关注到底有多少，你的观察力到底是处于什么样的水准。</p>
<p>　　家长在跟孩子沟通的时候，要听孩子说话。一定要专注，不放过每一个细节。特别是高三的孩子处于一种风暴阶段，家长更要注意一些细节问题。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　3．有效沟通第三步：孩子说，家长听</font></p>
<p>　　有效沟通的第三步，家长要认真倾听孩子的话。传统的子女教育，是家长在说，孩子在听，效果往往不太理想。家长可以自己当听众，让孩子来说。这样，不仅孩子的情感和思想会得到充分的宣泄和表露，而且孩子在说话过程中也能够得到充分的反思，是最有效的沟通方式。</p>
<p>　　家长在引导孩子自我反省时有三个技巧：一是引导式发问，二是积极回应，三是适度欣赏孩子。</p>
<p>　　引导式发问，是指家长不用把道理讲清楚，而是有目的地向孩子提问，引导孩子的思维和表达。这样，孩子会感到非常安全，就会像说家常般跟家长平等交谈，会说出真实的想法。</p>
<p>　　积极回应是指家长要善于发现并肯定孩子言行中的积极因素。家长在听孩子说话时一定要集中精力，不放过每个细节，对其中的积极因素加以肯定和表扬。如果孩子想法出现错误，家长也不要直接批评他，而要引导他思索，让他看到自己的问题，发现自己的错误。</p>
<p>　　适度欣赏孩子，是指家长要多看孩子积极进步的一面，不要只看孩子的缺点。欣赏孩子是为了强化孩子的优点。</p>
<p>　　一个人的优点有时候自己还没发现，被别人发现了，肯定了，这些优点就会被强化，融入自我形象之中。如果孩子认为自己是好孩子，那么他处处都按好孩子的标准去做；如果孩子认为自己是坏孩子，可能就会不知不觉地按照坏孩子的样子去做。</p>
<p>　　【案例1】</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">儿子眼中的父亲</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　7岁的时候，爸爸真了不起，什么都懂；<br />　　14岁的时候，爸爸有时候说的，好象也不对；<br />　　20岁的时候，爸爸的观念陈腐不堪，跟时代格格不入；<br />　　30岁的时候，爸爸当年要像我现在这么老练，他肯定是个百万富翁；<br />　　45岁的时候，遇到难题了，我不知道该不该跟老爸商量商量，想想姜还是老的辣；<br />　　55岁的时候，可怜的老爸，你真是个无所不知的学者，可惜我了解你太晚了。</font></p>
<p>　　分析：理解一个人，真的是不容易。所以不要轻易给人下结论，不要把自己的想法强加在人家头上。</p>
<p>　　【案例2】</p>
<p>　　宽容的力量</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">有一个名人，小时候父亲把他送到一个寄宿学校，并交给他一个月的生活费。结果他那时候不知道钱怎么花，没几天就把钱给花光了。没钱了，他拍了个电报给爸爸：爸爸，饿坏了。结果爸爸很快又给他寄来了一个月的钱。<br />　　但他恶习不改，跟宿舍里的人又去吃、喝。又吃得只剩10块钱了，但是还有一个星期没过。他又拍了个电报：爸爸，饿坏了。爸爸很快地给他回了电报，说：孩子，饿着吧。结果居然就用这仅有的10块钱，这个名人度过了那个月最后的7天。</font></p>
<p>　　分析：这就是宽容的力量。名人的爸爸没有一味满足孩子的要求，但给予了孩子充分的宽容。而我们的孩子在高三竞争阶段很可能遇到各种各样的情况，任何一个孩子都不可能是常胜将军，考得好、考得糟的情况都会发生，对此家长一定要给予宽容。</p>
<p>一、家长与孩子沟通的困惑<span> 
<table cellspacing="4" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr></tbody></table></span></p>
<p>　　大部分家长认为对即将参加高考的孩子教育很困难，主要体现在与孩子沟通方面。家长在与孩子沟通时，总是从自身的角度提要求，但孩子总是达不到要求，结果自己常常感到很痛苦，有一种挫折感。孩子对家长的说教往往会产生逆反心理，家长不让孩子做什么事，孩子偏去做什么事，或者把家里东西摔得到处都是。</p>
<p>　　孩子长大后，有很多事情宁可跟自己的朋友说，也不愿意跟家长说，家长很难掌握孩子心里到底在想什么，就没办法互相沟通。家长苦口婆心，用心良苦，为孩子做了一切，可是孩子总是不尽如人意。</p>
<p align="left">　<strong>　二、情商理论</strong></p>
<p>　　家长对孩子的影响力和说服力，是家长和孩子之间有效沟通的基础。东方人比较善于理性思考，一开口就是分析，一开口就是道理，然而常常会忽略自己或者别人的情感和感受，也就是所谓的情商不高。这样就难以对孩子产生影响力和说服力，也就谈不上相互间的有效沟通。</p>
<p>　　哈佛大学心理学博士丹尼尔．戈尔曼，情商理论的创立者，认为情商对一个渴望成功的人是至关重要的。根据他的调查表明，高收入者大多数智商都很高，但是高成就者不仅智商高，情商也特别高。</p>
<p>　　情商的英文缩写为EQ。丹尼尔．戈尔曼博士在上海做报告时说，情感很难像智力那样用商数去统计，情商应称为情感智力，即EI。情商主要包括四方面内容：一是自我认识；二是自我管理、自我调节和自我控制；三是社会意识，就是感受别人、理解别人；四是社会技能，就是影响别人、改变别人。</p>
<p align="left">　　<strong>三、家长应学会理解孩子</strong></p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　1．家长如何让孩子改变&mdash;&mdash;理解孩子</font></p>
<p>　　家长们都希望能够对孩子有影响力，即有很强的社会技能。家长怎样才能让孩子心动，让孩子改变呢？一是要感受和理解对方。家长要知道孩子此时此刻在想些什么，需要什么，奋斗目标是什么，喜怒哀乐是什么。如果不了解这些，就无法影响他。二是要管理好自己的情绪，让自己处于冷静、理智、客观的状态。作为家长，如果你在回家路上遇到了倒霉事，让你心情很坏，结果回家孩子又跟你顶嘴，这时你还能冷静、理智、客观地理解和感受你的孩子吗？大部分家长是无法做到的。三是要自我认识，了解自已所处的状态。有时，人在情绪化的时候，未必知道自己在干什么。这时，家长就要努力控制、调节好自己的情绪。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　2．家长要接受自身成长的挑战</font></p>
<p>　　家长要帮助孩子成长，首先应该接受自身成长的挑战。在一些发达国家，对孩子的辅导，首先是对父母和教师的辅导。教师和父母调节好心态后，再去辅导孩子。家长首先要审视一下自己，是否善于理解自己的孩子。大多数家长都认为自己能够理解孩子，而大多数孩子却认为家长不理解自己。怎么会出现这么大的反差呢？其实理解不是一件容易的事，要表达理解更困难。</p>
<p>　<font face="楷体_GB2312">　3．家长要多给予孩子一些理解</font></p>
<p>　　家长们跟孩子沟通经常犯一个毛病：还没表达理解，就急于提供真理。比如，家长跟孩子反复强调要怎样做，孩子似乎也听得很仔细，结果发现孩子还是没明白家长的意图。对同一句话，家长和孩子理解的方式和角度都是不同的，因此，孩子执行起来会得到不同的结果。家长对孩子误解自己的意思，或者没有按照自己的意思去做，要多想几个可能性，不要马上指责，不要马上给孩子下结论。比如，不专心，不认真，不尊重家长等等。家长要从各种角度去理解孩子，而不要一味主观臆断。例如，孩子作业拖拉，缺少紧迫感，有多方面的原因：行为习惯不好、缺乏自觉意识、自控能力差、作业太多太难等等。家长要认真分析孩子作业拖拉的原因，有针对性地进行教育。如果家长武断地批评孩子，孩子就会反感，慢慢地孩子就不愿意跟家长沟通了。</p>
<p>　　理解就是无条件地接纳别人的感受。理解不等于同意，理解也不等于同情，理解是设身处地的将心比心。</p>
<p>　　【案例1】</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">感受独特的孩子</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　孩子一进家门就说：&ldquo;哎呀，今天好热啊。&rdquo;妈妈则说：&ldquo;今天又不热，别人都不热，就你热。&rdquo;明天孩子回来又说：&ldquo;今天好冷啊。&rdquo;妈妈则说：&ldquo;昨天不热你说热，今天不冷你说冷，你这个孩子连冷热都不知道。&rdquo;殊不知，孩子昨天说热是因为打球，今天说冷是因为发高烧。</font></p>
<p>　　点评：感受是非常个性化的，也是发自内心的。家长不能以自己的感受来衡量孩子的对与错。</p>
<p>　　【案例2】</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">不会分享快乐的妈妈</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　孩子一进门就很开心地说：&ldquo;妈妈，今天老师表扬我了，你开心吧？&rdquo;妈妈说：&ldquo;为什么表扬你呀？&rdquo;&ldquo;我今天把教室地扫得很干净。&rdquo;&ldquo;我还以为你今天得了一个好分数呢。&rdquo;</font></p>
<p>　　点评：孩子本来想跟妈妈分享快乐的，没想到妈妈不接纳他的感受和心情，而是分辨他值得不值得。久而久之，家长就无法和孩子沟通了。</p>
<p>　　【案例3】</p>
<p>　　<font face="楷体_GB2312">要结婚的小男孩</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312">　　有一个读幼儿园的小男孩，一天兴冲冲地回家对妈妈说：&ldquo;我们班来了一个小姑娘，很好看的，我真喜欢她。&rdquo;妈妈说：&ldquo;大概这个小姑娘很可爱，所以你喜欢她。&rdquo;第二天，孩子对妈妈说：&ldquo;我真的爱上她了，长大以后，我能不能跟她结婚啊？&rdquo;妈妈说：&ldquo;孩子啊，如果长大以后，你依然像现在这么爱她，妈妈一定会同意你跟她结婚的。&rdquo;这个小男孩很开心，没想到从此以后小男孩却把小女孩给忘记了，再也没有提起她。</font></p>
<p>　　点评：其实，这个小男孩只是觉得新来的小姑娘赏心悦目罢了，并不是思想有多么复杂。家长要教育好孩子，必须先读懂孩子。</p></div></div>]]></description>
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			<title>如何提升店铺人气</title>
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			<dc:creator>家国天下</dc:creator>
			<pubDate>Sun, 8 Jul 2007 01:47:33 +0800</pubDate>
			<category>营销管理</category>
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			<description><![CDATA[<p><font size="4">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在竞争达到白炽化的今天，聚住人气已经成了店铺生存的前提。为了争抢客源，众商家用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄的不少商家没了脾气，只好关门大吉。企业衣食于顾客，提升店面人气已经成了商家在竞争中生存的当务之急。从营销学的角度来看，店面人气不旺的原因主要有这样六个方面。 </font></p>
<p><font size="4">　　<strong>一、产品</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　产品是市场营销中最重要的因素。没有产品就没有市场，只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用价值就越高，服务越好，越能满足消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是商店培养顾客忠诚度的基础所在。如果商店的顾客没有忠诚度，&ldquo;打一枪换一个地方&rdquo;，不把商店当作&ldquo;根据地&rdquo;，商店的人气自然不会旺。所以从产品方面来讲，商店应该做到： </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">1、把好产品质量关</font> </font></p>
<p><font size="4">　　商店要坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品（特殊情况例外），注意先进先出，随时检查商品的出厂日期和保质期，反之出现过期产品，并保持商品的外观清洁，以高质量赢得消费者的信赖。 </font></p>
<p><font size="4">　　道口烧鸡全国有名，在道口烧鸡店林立，竞争十分激烈。在道口的一个农贸市场里，人们却对&ldquo;老王烧鸡店&rdquo;独有情衷，到附近烧鸡店买熟食的人打都买老王头烧鸡。 </font></p>
<p><font size="4">　　老王头烧鸡何以独受消费者青睐呢？原来，老王头烧鸡以信誉取胜，保证一活二鲜三可口，不卖隔夜烧鸡。他总是把当天卖不出去的烧鸡白送给临近的人家，这样虽然亏了点，但邻居是最好的证人，最好的宣传者，最好的活广告。不卖隔夜鸡，剩了白吃，使老王头烧鸡店名声非常好，生意越做越大。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">2、重信誉</font> </font></p>
<p><font size="4">　　&ldquo;民无信不立&rdquo;，诚信已经成了经商的基本原则，顾客是上帝又岂容欺骗？但事实上不少商家为了眼前的蝇头小利，不惜出尔反尔，损害了顾客的自尊心，失去了他们的信赖，&ldquo;捡了芝麻丢了西瓜&rdquo;，得不偿失，最后店门口门可罗雀，只好关门大吉。纵观我们身边的旺铺，都是信誉好的。没有信誉作保证，既使你摆出&ldquo;亏本大甩卖&rdquo;的阵势，恐怕消费者也不会领情。 </font></p>
<p><font size="4">　　2001年4月，武汉一商场的降价促销中百万人流蜂拥而至，就是因为商场知名度高，商品质量好，售后服务有保证，虽然价格贵些，但商场重信誉，人们信得过。商场大聚人气的原因正如一位顾客多说：&ldquo;关键是商场信誉好，不比有的商场，说降价20%，没准还往上调了10%呢！&rdquo;信誉成了商场立足市场站稳脚跟的立足点，这点也正是许多商家学习的地方。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">3、服务要好</font> </font></p>
<p><font size="4">　　为顾客提供优良的服务而不仅仅是提供产品已经不是什么新鲜的话题了。举个例子来说，许多商店以为仅仅将一件高质量的衣服卖给消费者就万事大吉了，其实这还远远不够，商店应该把重点放在服务上而非产品上，应放在如何帮顾客选一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎样帮助顾客并适当赞美顾客的促销员上，放在怎样才能让顾客进店后更舒服愉悦上。只有把这些问题解决好之后，商店才会培养出一批忠诚的顾客，人丁兴旺。 </font></p>
<p><font size="4">　　每一个商店都希望满足顾客的迫切需求，但只有部分零售商能够做得好一些。个别商店得服务员态度生硬，板着&ldquo;阶级斗争&rdquo;的脸，瞪着&ldquo;提高警惕&rdquo;的眼，口气恶狠狠，态度冷冰冰，让人感觉犹如&ldquo;十年浩劫&rdquo;期间被&ldquo;专政&rdquo;的对象一般十分难受。劣质的服务把顾客赶跑了，服务不好就是这些商店人气不旺的根本原因。 </font></p>
<p><font size="4">　　无论是优质服务还是劣质服务都会长年在顾客脑子里留下深刻的印象。一位妇女每星期都会固定到一家杂货店购买日常用品，在持续购买了3年后，有一次店内的一位服务员对她态度不好，于是她便换到其他杂货店买东西。12年后，她再度来到这家杂货店买东西，并告诉了老板为何她不再来店里购物。老板很专心的听完后，认真地向她道了歉。等这位妇女走后，老板拿起计算器计算杂货店的损失：假设这位妇女每周到杂货店花25元，那么12年她将花费1.56元&mdash;&mdash;只因为12年前的一个小疏忽，就导致他的杂货店少做了1.56万元的生意！ </font></p>
<p><font size="4">　　这位老板的&ldquo;算法&rdquo;其实既平凡又朴素：&ldquo;做生意就是要创造顾客，留住顾客。&rdquo;加入你对顾客好，他就会对你好，会来光顾。如果他们喜欢你，就会多花钱。这样，你会对他们更好。来来往往，就形成良性循环。披沙沥金，我们可以从中透视出这样一个令人信服的顾客服务理论：不要计较顾客一次花多少钱，你应当做的就是努力提供服务，确保有一个又一个终生顾客。 </font></p>
<p><font size="4">　　要用服务留住人气，商店就要做到： </font></p>
<p><font size="4">　　（1）、对营业人员进行素质培训，学习基本的销售礼仪、动作语言、柜台促销艺术、消费心理、市场营销等课程，提高营业员的素质。 </font></p>
<p><font size="4">　　（2）、制定相对完善的服务规范，尽可能使服务规范化。但要注意运用规范的灵活性，切忌千遍一律，过分死板。 </font></p>
<p><font size="4">　　（3）、营业员要学会&ldquo;进门三相&rdquo;的技巧，通过对顾客及同行人员的着装、气质、说话的口气等判断其身份、个性特点和购买角色，进而选择恰当的语言与之沟通。 </font></p>
<p><font size="4">　　（4）、注意劝购的语气和用词。说话不能太多、太快，或者漫不经心；劝购要委婉得体，要让顾客自己拿注意，满足顾客受尊重的需要。 </font></p>
<p><font size="4">　　营销大师米尔顿&middot;科特勒说&ldquo;早上起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是想客户要钱，你就成功了。&rdquo;个中真意，就是以服务提升店面人气的不二法门。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">4、突出产品特色</font> </font></p>
<p><font size="4">　　没有特色就不会给人鲜明的印象，有些商店营业面积本来就不大，但商品却是琳琅满目，林林总总，但往往产品单件的数量少，缺乏产品的深度，产品组合少，满足不了顾客的需求，而且进门后给人一种很压抑的感觉，使大部分顾客再也不愿意&ldquo;回头&rdquo;。顾客流失严重，人气自然旺不起来。 </font></p>
<p><font size="4">　　其实，店里的商品并不一定非全不可，只有更好的满足顾客需求，突出特色才能给人留下深刻的印象，赢得顾客的青睐，专卖店的成功便在于此。所以根据当地的实际情况，突出店面的特色，是提升人气的可行途径之一。现在的不少餐馆纷纷推出各自的特色菜，吸引了不少食客的光顾。 </font></p>
<p><font size="4">　　<strong>二、价格</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而&ldquo;色&rdquo;变的有效方法。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">1、低价渗透策略</font> </font></p>
<p><font size="4">　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">2、以盈补缺法</font> </font></p>
<p><font size="4">　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多&ldquo;洋超市&rdquo;都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">3、平头低尾法</font> </font></p>
<p><font size="4">　　只是将价格的&ldquo;龙尾&rdquo;微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">4、错觉定价法</font> </font></p>
<p><font size="4">　　有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">5、季节折扣</font> </font></p>
<p><font size="4">　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的&ldquo;换季大甩卖&rdquo;就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">6、心理定价策略</font> </font></p>
<p><font size="4">　　针对消费者得消费心理，很多&ldquo;洋超市&rdquo;在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">7、其它</font> </font></p>
<p><font size="4">　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 </font></p>
<p><font size="4">　　<strong>三、促销</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">1、做好促销前的宣传工作。</font> </font></p>
<p><font size="4">　　&ldquo;酒香也怕巷子深&rdquo;，再好的促销方式消费者不知晓，也只能&ldquo;胎死腹中&rdquo;。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 </font></p>
<p><font size="4">　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 </font></p>
<p><font size="4">　　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须&ldquo;大动干戈&rdquo;，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策&ldquo;轻轻地来&rdquo;，又&ldquo;轻轻地去&rdquo;，在人群中&ldquo;惊不起一丝涟漪&rdquo;，自然也就达不到提升人气的目的。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">2、巧制促销政策</font> </font></p>
<p><font size="4">　　许销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 </font></p>
<p><font size="4">　　（1）低价吸引 </font></p>
<p><font size="4">　　&ldquo;创意药店&rdquo;的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 </font></p>
<p><font size="4">　　（2）发挥附赠品的魅力 </font></p>
<p><font size="4">　　在武汉的一家麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么愿意呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 </font></p>
<p><font size="4">　　（3）集点消费 </font></p>
<p><font size="4">　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 </font></p>
<p><font size="4">　　（4）注意创新 </font></p>
<p><font size="4">　　时代在变，但很多商店的促销却是&ldquo;一成不变&rdquo;，面对漫天飞的促销广告，消费者对&ldquo;老面孔&rdquo;已经不再&ldquo;感冒&rdquo;，因循守旧的促销方式成了&ldquo;聋子的耳朵&rdquo;，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的&ldquo;眼球&rdquo;。 </font></p>
<p><font size="4">　　&ldquo;毛驴拉磨&rdquo;&mdash;&mdash;这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 </font></p>
<p><font size="4">　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能&ldquo;搬起石头砸起了自己的脚&rdquo;。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。</font></p>
<p><font size="4">　　<strong>四、顾客</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。 </font></p>
<p><font size="4">　　产品有产品的定位，商店有应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。 </font></p>
<p><font size="4">　　要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的&ldquo;白领&rdquo;一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。 </font></p>
<p><font size="4">　　商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是&ldquo;竹篮打水一场空&rdquo;。 </font></p>
<p><font size="4">　　<strong>五、便利</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">1、选址</font> </font></p>
<p><font size="4">　　顾客购物一般都喜欢就近购买，好的开头是成功的一半，店面的选址是否得当，则与店面人气的旺衰直接相关。所以商店在前期选址时一定要慎重，应充分考虑建立何处更方便消费者前来购物。一般店面要靠近居民区，交通方便，门口有较大的空间，有一定停车位的地方。 </font></p>
<p><font size="4">　　<font color="#808000">2、优化店内环境，方便顾客购物</font> </font></p>
<p><font size="4">　　有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。 </font></p>
<p><font size="4">　　（1）、货物摆放要合理 </font></p>
<p><font size="4">　　要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。 </font></p>
<p><font size="4">　　（2）商品明标价 </font></p>
<p><font size="4">　　相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好&ldquo;预算&rdquo;。 </font></p>
<p><font size="4">　　（3）设立顾客休息处 </font></p>
<p><font size="4">　　当年的&ldquo;亚细亚&rdquo;，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了&ldquo;宝宝娱乐圈&rdquo;和&ldquo;男士休息厅&rdquo;。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。 </font></p>
<p><font size="4">　　<strong>六、公共关系</strong> </font></p>
<p><font size="4">　　企业要广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，就要进行公关活动。商店要提升人气，不仅要扩大知名度，还要拥有美誉度，开展公共活动。通过与客户的交流沟通、舆论宣传，创造出&ldquo;人和&rdquo;的气氛。 </font></p>
<p><font size="4">　　1、社区公众往往是影响小超市的首要消费者，是商店赖以生存的基础。社会公众是有限的，要留住有限的顾客就必须采取有效的措施，经常与到超市的常客进行交流沟通。 </font></p>
<p><font size="4">　　2、商店要通过恰当的方法把进门没购买商品的客户、购买过商品的客户、提出过意见或建议的客户等登记造册，内容包括客户名字、联系方式、地址等基本资料整理清楚，如果有可能的话，可把客户的生日也造到档案中，以备日后客户过生日时向他（她）发送礼品。 </font></p>
<p><font size="4">　　3、不管是什么行业，只要想生存，都必须和客户建立良好的合作关系，而建立客户档案就是与客户良好合作的方式之一。如果条件许可的话，商店要把客户每次购买的商品的名称、包装大小等登记清楚，建立客户档案，实行数据库营销，提高自己在顾客心中的印象及影响力。如果一个商店把到它那里去过的客户、购买过产品的客户、提出过意见或建议的客户等都登记备档，这些客户就会感觉他们自己受到了超市的重视，在日后的不断沟通中也自然成为了商店的准&ldquo;回头客&rdquo;。　　 </font></p>
<p><font size="4">　　《易&middot;乾》里面有一句名言：&ldquo;同事相立，同气相求。水流湿，火就燥。&rdquo;要提升店面人气，必须从根本上找到原因，只有从源头做起，妥善处理好与消费者的关系，彼此之间达成一种信任和默契，店面才会人丁兴旺，市场才会越来越繁荣。 </font></p>]]></description>
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